Metody, które poznasz bazują na badaniach metod rozwoju sprzedaży stosowanych przez najlepszych. tych, którzy często stojąc przed widmem bankructwa zastosowali kilka rozwiązań sprzedażowych, co doprowadziło często do dramatycznych wzrostów w sprzedaży.
Dzięki nim radzili sobie świetnie z bogatszą, agresywniejszą konkurencją, zmniejszali koszty reklamy (powiększając często wielokrotnie jej skuteczność), sprawiali, że ich klienci zaczynali nagle sprowadzać wielu nowych wartościowych klientów, umacniali swoją pozycję rynkową i … zdarza się, ze zmieniali reguły gry w całej branży na swoją korzyść.
Mógłbym tak długo i długo, ale przejdę od razu do rzeczy: najważniejsze jest, że poznając około 40 technik najlepszych trwale powstrzymasz wpływ kryzysu na Twoją Firmę. Na dobre. Już nigdy nie będziesz miał problemów ze sprzedażą.
Techniki sprzedaży stosowane przez najlepszych: Jeśli nikt nie jest 100 razy mądrzejszy od Ciebie, dlaczego niektórzy osiągają rezultaty 100 razy lepsze? ZOBACZ WIĘCEJ...
Jeśli jest tak, że nikt nie jest 100 razy mądrzejszy od Ciebie – to znaczy, że Ci, którzy osiągają tak rażąco odmienne od Twoich efekty muszą wiedzieć więcej, prawda?
Teraz ta wiedza – jest dostępna także i dla Ciebie.
Szkolenie z nowoczesnych technik sprzedaży ZOBACZ WIĘCEJ...:
* Jak doprowadzić do przełomu w sprzedaży w Twojej firmie? Krok po kroku.
* Jak zdobyć tysiące nowych klientów?
* Jak budować ich zaufanie i lojalność – już od pierwszego kontaktu?
* Jak powiększać zyski z każdego z nich przez lata (2 sprawdzone metody) ?
* Jak usuwać najpoważniejsze bariery zakupowe – o których nawet nie wiesz, że istnieją w Twoim biznesie!
* Jak sprowadzić setki nowych klientów w ciągu kilku dni (często udaje się za darmo)?
* Jak stworzysz ofertę „nie do odrzucenia”, po której jedyna rozsądną decyzją jest zakup od Ciebie?
* Trzy najważniejsze sposoby na powiększanie wyników sprzedażowych. Dlaczego wszyscy pomijają to co oczywiste?
PRZEJDZ DO KURSU NA TEMAT NIEWIDZIALNYCH TECHNIK SPRZEDAŻY >>>>
25 najskuteczniejszych technik powiększania ilości klientów.
* Jak wyeliminować główną barierę zakupową - czynnik ryzyka w transakcji aby zdecydowanie podnieść sprzedaż? Sprzedaż dwu i wielostopniowa – przykłady metod “oswajania” klienta i natychmiastowego wiązania z firmą. Studia przypadków min: szkoły językowe, producent software w TP SA.
* Jak wpłynąć na wybór naszego produktu/usługi? Poszukiwanie wartościowej unikalności – „wielka obietnica korzyści”. Case: Electrolux, Avis, Ikea, Biedronka, Lidl Polska, Philips.
* Marketingowe JV – najsilniejsze narzędzie gdy chcemy szybko powiększyć ilość klientów. Studia przypadków: Jak Lukas Bank inwestując mniej niż 5% wydatków PKO BP stał się liderem przyrostu ilości kart kredytowych w 2004 i następnych? Ponadto: Businessman Magazine, Cyfra Plus, British Petroleum Polska, rynek alarmów.
* Jak zastosować u siebie system poleceń i dlaczego należy to zrobić? Wyniki badań: skuteczność pięciu podstawowych strategii umawiania spotkań. Studium przypadku: polski telekom.
* Tysiąc sprzedawców w Twoim dziale sprzedaży za 100 PLN miesięcznie. Studium przypadku: producent zaworów lotniczych, niezwykły sukces policji w Los Angeles – jak za 200 dol. schwytano 98 zbiegłych przestępców, Readers Digest w Polsce.
* Sprzedaż przez telefon. Studium przypadku: od czego zależą najlepsze wyniki telemarketerek amerykańskiej korporacji w Polsce, historia sukcesu: sprzedaż telefonów gsm … przez telefon.
* Reklama prasowa – co się sprawdza, najważniejsze zasady, które należy poznać. Jak znaleźć te ogłoszenia, które naprawdę działają? Studium przypadku: ogłoszenia w Chip-ie.
* Jak pozyskać główne media do współpracy za darmo? Studium przypadku: jak w ciągu tygodnia mój klient znalazł się (za darmo) w Panoramie, magazynie eLife TVN, w Rzeczpospolitej, Gazecie Giełdy Parkiet oraz na głównej stronie Pulsu Biznesu?
* Jak wykorzystać Internet jako narzędzie sprzedaży i wsparcia sprzedaży? Studium przypadku: Pfizer Inc w Polsce, warszawska firma doradcza, nietradycyjne kampanie Artmann, organizacja Dell Inc, integracja sprzedaży online i offline w Nordstrom i WallMart – przyszłość handlu.
* Kiedy nadwrażliwość klientów na ceny staje się dużym atutem produktu? Studia przypadków: strategie w obiektach wielko-powierzchniowych, ElectroWorld, dlaczego obniżka o 1c na litrze paliwa przyniosła czysty zysk 2 mln dolarów w ciągu roku, nowo otwarty sklep przeżywa szturm klientów w weekend.
* Wykorzystanie „Celebrity Worship Syndrome” plusy dodatnie, plusy ujemne i wpadki. Studia przypadków: ING Bank Śląski, okna VEKA, woda Hoop w trzy miesiące trafia na drugie miejsce w rankingu wód wybieranych przez klientów, BPH starannie dobiera postaci do charakteru marki, zerowy wpływ gwiazdy na piwo EB.
* Jak skonstruować ofertę nie do odrzucenia? Jak wpływać na proces decyzyjny?
PRZEJDZ DO KURSU NA TEMAT NIEWIDZIALNYCH TECHNIK SPRZEDAŻY >>>>
15 najważniejszych technik powiększania vol. pojedynczego zakupu oraz powiększania częstotliwości transakcji ZOBACZ WIĘCEJ...
* Jak przekształcić jednorazową transakcję w stały odbiór? Studium przypadku: TU Allianz Podatki, usługi ogrodnicze, sklepy odzieżowe.
* Dodatkowe możliwości sprzedaży produktów i usług. Studium przypadku: usługi lekarskie, architekci krajobrazu, firma maklerska, serwis zabezpieczeń sieciowych.
* Sprzedaż ponowna - po sprzedaży, sprzedaż w ciągu 21 dni,
* Back-end.
* Cross-selling.
* Up-selling, bundle, re-packing. Kiedy i w jakich sytuacjach są najskuteczniejsze, jak je stosować. Studium przypadku: Standardy w polskiej sieci sprzedaży gsm, kluczowe fragmenty rozmowy handlowej, zarabianie na produktach, których się nie produkuje, Amica, sieci hipermarketów.
* JV – z produktami innych firm.
* Karty i programy lojalnościowe – jak je wprowadzać, kiedy działają. Czym jest prawdziwa lojalność klienta i jak ja zdobyć?
* Zachęty dla odbiorców aby powiększyli sprzedaż. Studium przypadku: programy motywacyjne dla odbiorców, programy lojalnościowe dla klientów ostatecznych (wyjaśnienie dlaczego nie budują lojalności i czym jest lojalność), praktyki firm komputerowych (California Access) i farmaceutycznych (dobre i złe).
* Dodatkowe źródła przychodów firmy: umowy z konkurentami – jak zarabiać na ich produktach, wypożyczenie, barter, sprzedaż zasobów, własna baza i korzystanie z cudzych baz, pośrednictwo pomiędzy stronami.
PRZEJDZ DO KURSU NA TEMAT NIEWIDZIALNYCH TECHNIK SPRZEDAŻY >>>>
35 najważniejszych odpowiedzi na Twoje problemy ZOBACZ WIĘCEJ...
Podczas badań jak i praktyki doradczej poznaliśmy 35 najważniejszych pytań dotyczących rozwoju biznesu – podczas spotkania omawiamy odpowiedzi (wraz z przykładami) na kazde z nich.
1. Jak składać źródła przychodu aby pewnie i stabilnie powiększać Twoje zyski w ciągu wielu lat ?
2. Jaką technikę zastosować aby 3-5-10 razy powiększyć skuteczność Twojej reklamy?
3. Jak nowocześnie myśleć o rozszerzaniu grupy stałych klientów, oraz jak powiększać z niej zysk?
4. Jak zbudować prawdziwą lojalność Twoich klientów?
5. Jakie techniki zastosowali inni aby nawet kilkukrotnie podnieść sprzedaż i zyski – każdego roku? Jak Ty możesz je wykorzystać?
6. Jak błyskawicznie „oswajać” klienta aby w końcu go „uwieść” i krok po kroku doprowadzić do stałych zakupów?
7. Jak sprawić, aby nasze produkty i usługi sprawiały wysoką satysfakcję klientom?
8. Jak wykorzystać dostęp do największych mediów [lub tych, które Ciebie interesują] zupełnie za darmo? Przykłady z Polski i gotowe rozwiązania.
9. Jaki sposób myślenia o kliencie przyniesie Ci największe zyski przez wszystkie nadchodzące lata? Tego za nic w świecie nie powinni się dowiedzieć Twoi konkurenci.
10. Jak tworzyć oferty Twojej Firmy, których nikt przy zdrowych zmysłach nie odrzuci? Jak potężnie wpływać na psychikę klienta nakłaniając go do zakupu?
11. Jak usunąć podstawową barierę powstrzymującą Twoich klientów przed zakupem u Ciebie? Po jej usunięciu zdarza się, że sprzedaż rośnie kilkukrotnie nawet w ciągu miesiąca.
12. Jak możesz sprowadzić nawet tysiące nowych klientów w ciągu kilku dni do Twojej Firmy – zupełnie za darmo? Przy stosowaniu tej techniki należy dobrze ocenić „moce przerobowe” firmy aby nie mieć problemów z nadmiarem zleceń i pracy.
13. Jak mądrze wykorzystać wrażliwość cenową klientów aby tłumnie pojawili się u Ciebie?
14. Jak skutecznie zachęcić klientów aby polecali Cię swoim znajomym?
15. Jak tanio i szybko dotrzeć do niedostępnych do tej pory nowych klientów, skłonnych do zakupu?
16. Jakie techniki możesz zastosować aby przekształcić jednorazową transakcję w stały odbiór [ADO czyli „Aż Do Odwołania”]?
17. Jakie dodatkowe źródła zysków możesz łatwo uruchomić powiększając zysk z każdego pozyskanego klienta bez dodatkowych kosztów?
18. Jak najprościej nakłonić dostawców [w tym konsultantów oraz agencje reklamowe] do realizacji Twoich celów – obniżając przy tym koszty stałe?
19. Jak sprawić, żeby kontakt z Twoją Firmą był dla klienta pozytywnym i przyjemnym doświadczeniem tak aby chciał powrócić w towarzystwie znajomych?
20. Jak wywołać w umyśle Twojego klienta „top of mind” – sytuację, gdzie Ty i Twoje firma pierwsi przychodzicie na myśl gdy klient poszukuje produktu z Twojej branży?
21. Jak najłatwiej i najtaniej zbudujesz opinię eksperta, która wzmocni motywy zakupowe klienta na Twoja korzyść?
22. Jak skutecznie podwyższać wartość postrzeganą Twojego produktu, tak, aby konkurencja wyglądała na kiepską i drogą?
23. Jak najprościej nakłonić klienta aby za każdym razem zakupił więcej u Ciebie? Dzięki tylko tej jednej technice możesz zabezpieczyć finansowo Twoją firmę.
24. Jak pisać skuteczne oferty i e-maile, które sprawiają, że klienci walą do Twych drzwi z pieniędzmi lub osobiście Cię przepraszają, gdy nie mogą kupić!
25. Jak wpłynąć na proces decyzyjny klienta tak aby wybrał właśnie Twój produkt?
26. Jak ograniczyć ilość klientów i jednocześnie dramatycznie podnieść zyski firmy?
27. Jak odkryć i spieniężyć ukryte zasoby Twojej firmy? W wielu firmach zyski z tej techniki przewyższają te z tradycyjnej działalności.
28. Jak najłatwiej i praktycznie bez żadnych kosztów możesz zmienić reguły gry w branży na Twoją korzyść?
29. Jak sprawić aby Twoja Firma stała się dla klientów jedynym logicznym wyborem?
30. Jak uniknąć kosztownych pułapek marketingu i reklamy? Jak uzyskać maksimum ze wszystkich działań reklamowych?
31. Czym jest „noktowizor marketingowy” i dlaczego może stać się źródłem Twoich największych sukcesów?
32. Jak przekonać Twoich najbardziej opornych klientów?
33. Jak radykalnie skrócić cykle sprzedażowe w Twojej Firmie?
34. Jakie swoje niewykorzystane zasoby możesz prawie natychmiast zamienić na gotówkę?
35. Jak pewnie i systematycznie powiększyć przychody w czasie zastoju/kryzysu?
PRZEJDZ DO KURSU NA TEMAT NIEWIDZIALNYCH TECHNIK SPRZEDAŻY >>>>
Poznasz dokładne odpowiedzi na te oraz wiele innych ważnych dla Twojej sprzedaży pytań. ZOBACZ WIĘCEJ...
Te techniki REALNIE DZIAŁAJĄ: Podamy Ci blisko 100 przykładów i studiów przypadku z Polski i świata (wymieniamy tutaj tylko większe i bardziej znane przedsiębiorstwa). Na przykład:
* Philips,
* mBank,
* Sklep WP S.A,
* Procter & Gamble,
* sieć kawiarni w Polsce,
* Daimler,
* Electrolux,
* Avis,
* Ikea,
* Biedronka,
* Lidl Polska,
* Ikea,
* Geant,
* Castorama,
* Bosch,
* DeWalt,
* RTV AGD,
* Danone,
* Dominos Pizza,
* Granite Rock,
* Federal Express,
* Saturn,
* Media Markt,
* PTC Era,
* Plus Gsm,
* sieci stacji paliw,
* Readers Digest w Polsce,
* ING Bank Śląski,
* VEKA,
* Hoop
Omówimy następujące sektory:
1. bankowość,
2. gastronomia,
3. sprzęt AGD (dystrybucja i sprzedaż),
4. telekomunikacja,
5. budownictwo,
6. usługi księgowe,
7. doradztwo,
8. służba zdrowia,
9. i wiele wiele innych.
PRZEJDZ DO KURSU NA TEMAT NIEWIDZIALNYCH TECHNIK SPRZEDAŻY >>>>