Ulotka, czyli sprzedaż poprzez bezpośredni kontakt z Klientem
Reklama bezpośrednia to sposób promowania firmowych produktów czy usług, który wymaga nawiązania bezpośredniego kontaktu z odbiorcą – mogą to być osobiste spotkania czy prezentacje, ale też choćby nadruki na gadżetach reklamowych. Powszechnie wykorzystywanym narzędziem są też gazetki i ulotki reklamowe, które trafiają bezpośrednio do rąk potencjalnego Klienta, a jeśli zostały odpowiednio przygotowane, mają dużą szansę na przekonanie go do skorzystania z oferty.
Bezpośrednio znaczy indywidualnie
Jedną z najważniejszych cech reklamy bezpośredniej jest dopasowanie przekazu do realnych potrzeb grupy docelowej, a następnie możliwość dotarcia z nim do Klienta. Ulotka czy gazetka reklamowa musi pokazywać realną korzyść, dokładnie to, co chce zobaczyć odbiorca, ponieważ tylko wtedy nie wyląduje natychmiast w koszu na śmieci. Na efekt takiej kampanii ma wpływ zarówno projekt ulotki i dobór właściwych treści, ale też sposób dystrybucji materiałów reklamowych. Ulotka wręczona na ulicy z dużym prawdopodobieństwem nawet nie zatrzyma wzroku odbiorcy i przy pierwszej okazji zostanie wyrzucona, ale już ta dostarczona do skrzynki pocztowej ma zdecydowanie większe szanse na zadziałanie. Specjalistyczne firmy, takie jak Dystrybucja Polska, dobierają teren dystrybucji w ten sposób, by dotrzeć do konkretnego odbiorcy z grupy docelowej, a pod uwagę jest tu brana zarówno lokalizacja odbiorcy, jak i różne cechy socjodemograficzne określane na podstawie przepastnych baz danych. Tym samym indywidualnie stworzona ulotka trafia właśnie do osoby, która faktycznie może być nią zainteresowana.
Ciekawie i przekonująco
Jeśli ulotka nie będzie ciekawa i nie przyciągnie uwagi, to nawet w ręku potencjalnego Klienta nie przyniesie oczekiwanego efektu. Ten rodzaj materiału reklamowego daje jednak ogromne możliwości wyróżnienia się na tle konkurencji – można dobrać dowolny format czy gramaturę papieru, zainwestować w jakość nadruku czy różne metody uszlachetniania, a wreszcie precyzyjnie dobraną kolorystykę, nagłówki i treść. Według aktualnych badań najwięcej pozytywnych reakcji wywołują standardowe gazetki reklamowe, ale też ulotki o rzadko spotykanej fakturze czy kształcie. Tymczasem pod względem treści jedną z najważniejszych zasad tworzenia reklamy bezpośredniej jest pokazanie konkretnej korzyści i poinformowanie o jej ograniczeniu. Odbiorca chce od razu wiedzieć czy ulotka proponuje rzeczywisty zysk, zaś limit czasowy mobilizuje go do podjęcia szybkiej decyzji o skorzystaniu z oferty.
Duże możliwości, jakie dają ulotki i gazetki reklamowe stają się jeszcze bardziej atrakcyjne w połączeniu z niską ceną jednostkową takiego materiału. Tym samym potencjalny zysk okazuje się nieproporcjonalnie duży wobec koniecznej inwestycji, przez co ulotki od lat mają niezmiennie wysoką pozycję w branży reklamy bezpośredniej.